A mágica das liquidações

Pesquisadores da Clark University foram tentar entender como funciona a mágica dos descontos - verdadeiros ou não, através de experiências com cartazes de remarcação.
O que descobriram?
Primeiro: é importante ter o preço anterior no cartaz: a mesma mercadoria, anunciada no cartaz à esquerda, vendeu mais do que com o preço mais baixo do cartaz à direita:



Mas não tenham dúvidas, a mágica do preço com final 9 funciona mesmo, os consumidores não resistem. A mercadoria com o cartaz abaixo foi campeã absoluta de vendas:



Outra coisa interessante: os cartazes funcionam melhor se os preços estiverem num corpo não muito grande e numa fonte que não seja negrito. Aparentemente, os consumidores associam o tamanho da letra ao tamanho do preço.